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廣州尚多皮具有限公司
Guangzhou Shangduo Leather Goods Co., Ltd.
產品知識
公司新聞

做人先做事,做生意先做人,做品牌皮具先做品質

 二維碼 4666
作者:廣州尚多皮具小許


        要把競爭對手當作自己的老師,跟同行的高手學。學習借鑒同行好的做法,因地制宜做微創新,這也是根本。另外,很多領域有共通性,也可以借鑒其他領域的一些好的做法。萬物相生相似,商業也是一樣;發展到如今有了足夠多的商業模式和盈利模式。如今,透過互聯網已經將很多模式都展現出來了,這些都可能成為你的機會。


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       做事先做人,做生意更是先得把人做好,做品牌皮具先做品質。那些把生意做得很大的人絕多數很會做人。他們在待人接物和為人處事方面做得都非常到位。正因為如此,使得他們人脈廣泛,人際關系良好。他們無論是跟政府,還是跟其他生意伙伴,甚至包括競爭對手在內,關系都處理非常好,彼此之間相處的也都比較融洽。古人講,和氣生財,和為貴,說的也是正是這個道理。


        目前,人們對皮具品牌產品的需求已經由注重使用價值、追求價格低廉轉向注重產品的檔次和品質、追求時尚性和個性化,消費者的品牌意識不斷增強。在這種社會公眾消費行為發生質變的過程中,皮具行業的大部分企業沒有及時調整自己的經營戰略,自創品牌的意識不強,更多關注的是短期的、局部的利益,不愿意在培育自有品牌上做過多投入,沒有形成一批為社會公眾廣泛認知的名牌,稍有一些知名度的國內品牌也因為不注意鞏固維護,品牌形象時起時落。

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    “品牌作為企業的精神靈魂”,隨著經濟的發展,人們的生活水平的提高,對皮具產品的需求在不斷的擴大,皮具市場的前景曙光漸露;隨著國家對皮具產業的重視,特別是2009年,國務院常務會議審議把皮革等十大行業作為輕工業振興重點。


      作為新進入皮具品牌市場的新企業,首先面臨的是行業壁壘以及自身局限   ,就廣州而言就有一定規模的皮具生產廠家就超過1萬家,小廠更多,這些廠商已經領先進入市場,并在市場上占據了一定的份額,并為消費者了解和接受。他們的產品種類繁多,款式各異,擁有眾多的客戶群。對于新進入的企業來說,所面臨的挑戰是如何開拓自己的客戶群,樹立自己的品牌形象,建立自己的品牌忠實擁護群。


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        新的企業要想立足于市場,并在市場占據一定份額,就必須建立自己的品牌進行差異化的定位,同時對舊的發展模式進行革命。從管理方面,可借鑒先進企業的管理模式,并結合自身企業的實際情況,取其精髓,制定適合自己的運營方式;宣傳方面,新聞媒介,網絡平臺,雜志報刊等等,例如中國箱包網等大型專業的網絡平臺。


        而市場上,同類皮具生產廠家所出產的產品款式相似,同類產品基本雷同,使得競爭優勢不明顯,而經過幾十年的快速發展,皮具產品極大豐富,甚至部分供過于求,皮具市場趨于飽和狀態,對皮具生廠商來說,這是生存的博弈。


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        借鑒當前皮具品牌生產商所面臨的問題,他們在品牌培育、市場管理、產品設計、品質監控等方面存在許多不足,與世界先進國家存在較大差距,制約了皮具品牌的成長。 所以新進企業應及時調整自己的經營戰略,提高品牌的創立意識,并不斷鞏固和維護,使得品牌形象深入人心,應把品牌作為企業的資產進行經營。


        品牌作為企業的精神靈魂,涵蓋了整個企業的外在形象與服務,以及身份的象征,要樹立一個良好的品牌形象,必須有個長遠的戰略意識。在品牌上的投入,應傾注一定的心力與資金,同時產品質量與售后服務等細節都盡量做到至臻至善,每一個環節都要緊扣。


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        在激烈的商業競爭中,要想勝出,就必須得善于思考、愛好學習、經??偨Y、注重調研、擅長分析。尤其是面對錯綜復雜的市場,面對紛至沓來的壓力和挑戰,要學會從問題的表象看到問題的本質,從千頭萬緒、蛛絲馬跡甚至困難挫折之中,找到解決問題和化解危機、克服困難的巧妙策略。企業的經營管理,方法很重要,要杜絕盲目蠻干,糊涂亂干,凡是多做調查分析,凡事用心用腦,從各種方案之中探尋適合本企業發展的巧妙應對之策。


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        不同的人、不同的視野高度與角度,以及不同的方法方式,決定了對市場不同的認知。方法對了,機會就在眼前,方法不對,路越走越窄。


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